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轻**是什么?__无比尚品
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如今,追求真正的好设计和高品质的顾客越来越多,但传统**大牌的高价对很多人而言仍旧是奢求,现有的流行时尚品牌又无法满足品质和设计的双重需求,此时,“轻**”顺理成章地出现。它们定位中高档,带有独特品位的生活体验感受,正受到白领群体的热捧。

 

简单来说轻**是介于**品与快时尚之间的一个时尚品类,它综合了顶尖设计师的原创设计和高品质面料工艺。

 

很明显,白领阶层对时尚和品质的双重追求决定了其购物区间是在“轻**”概念内上下移动的理性消费,他们并非追求隆重的**,而是愿意为了个性、舒适和时尚度付出相对可控的“更高价格”。

 

谁会青睐“轻**”

 

在我国,轻**产品的消费来源于两个方面:一是富裕阶层的日常消费,以此体现其时尚度和生活品质。他们具备一定的经济条件和鉴赏能力,对时尚行业有一定的了解,消费动机来源于对高品质、高品位生活的追求以及社会地位与身份的彰显。二是白领阶层体现自我个性的消费。普通白领用户消费轻**品更多的是为了在工作繁忙之余,偶尔犒赏一下自己,但与专门消费高端**品的买家相比,平均年龄会更低一些。

 

据有关报告估算,中国内地主流轻**品消费人群已达总人口的16%,约2亿人。这些人主要生活在中国一、二线城市,月收入在1万元到5万元之间,并与**品消费时有交集。从这个角度来说,轻**品与高端**品之间也不再泾渭分明。这些正在成长的消费者既会垂青数千元的轻**品,也不会打消其用几个月的薪水来追逐天价珠宝、腕表的雅兴。

严格意义上来说,轻**的消费人群还不能清晰地划分标准,在很多场合,轻**和**品的消费人群是一并存在、时有交集的。特别是一些品牌有意为之的商业运作模式——通过多赢战略吸引复合型消费者,更难以分清轻**消费群体,但无论如何有一点是清晰的:轻**产品的消费人群不断增加也不断趋于细分,其对适合自己的轻**品牌的忠诚度越来越高。

 

打造“轻**”的三种模式

 

轻**类产品作为**流行趋势,不同类型的服饰企业以及百货公司都希望能够尽快找准切入点,在这个快速成长的消费品类分得一杯羹。那么,企业该如何通过深度挖掘和开发已有资源,从而成功打造适合自身品牌发展的轻**产品平台呢?我们认为只有能够充分利用“轻**”概念来为消费者提供非凡体验的企业,才能有效地运用“轻**”来提升企业的竞争力,有三种模式可以借鉴。

 

轻**品

模式一:**大牌衍生出“轻**”副品牌

 

国际**品牌通过推行副品牌,从而抢占轻**领域已经不是什么新鲜事,譬如Miu Miu之于Prada、Emporio Armani之于Giorgio Armani、DKNY之于Donna Karan等,但是真正能够成功地通过副品牌占据中高端消费群体的品牌并不多。原因在于大多数的**品牌和副品牌之间的市场定位并不清晰,进而体现在产品采用相近的材质与设计给客户带来的相似消费体验。**品牌要想打造被消费者认可的轻**副品牌,最重要的就是与主品牌保持设计的独立性以及对潜在消费者的细致把握。

 

**品做副线品牌抢占轻**市场,最重要的是在拥有一线品牌优良质地、独特款式的基础上,丰富副线轻**品牌的个性设计感,持续打造独有的消费体验,尤其要兼顾消费者的时尚追求,并将**大牌的价格档次向下延伸至平易近人的心理体验区间,让更多人在购买副线品牌的时候能够感受到物超所值。

 

模式二:快时尚联姻大牌设计师推出轻**产品

 

近几年,快时尚受到众多消费者的热捧,一时风光得很,但随着进入快时尚领域的品牌日益增多,竞争也不断加剧。更多的快时尚品牌寻求转变,利用塑造“轻**”的体验式营销来吸引更多客流。

 

虽然轻**与快时尚一直存在天然鸿沟,但快时尚品牌仍有机会进入轻**领域。首先要从两者之间的差距入手,相对于快时尚来说,轻**更注重独立的原创设计与服装品质,快时尚品牌要想拥有更多的轻**粉丝,就需要在一定时期内推出限量版、高品质、大牌设计师操刀的产品,让潜在的轻**的购买人群通过快时尚推出的轻**体验活动,将其逐步吸引到快时尚品牌购买常规用品。

 

模式三:高端百货打造轻**专营体验区域

 

除了生产企业可以通过横向产品延展进军轻**,作为掌控终端的零售企业也可以通过引导终端客流进入轻**领域。在北京的高端购物中心经常布置有这样的销售区域:由国际国内较为出色的设计师品牌集合而成,购物中心运营商会根据楼层自身定位,定期进行某一个品牌的时装发布会,通过不断的活动体验,逐渐将彼此独立的经营空间打造成为设计师集聚平台,自然吸引大量的轻**购买人群前来体验消费。

 

而无比尚品就是一个专门为轻**而生的产品,在商城内有多个全球著名的**品牌,让用户可以在最短的时间了解最多的产品,同时无比尚品还经常上线各种优惠活动,让用户可以用**的价格买到**的商铺。


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